因为钢筋、混凝土、木材是土建的三大材，但木材中的木方和建筑模板占土建整体造价的4%左右，木方和建筑模板比例大致为1:1。该比例虽然不高，通过我们对建筑模板知识篇的学习明白，却是影响工程质量和工期的重要一环。

　　我们可以片面的理解一个道理，做的越大水平越高。乙方一般来讲比丙方实力要大的多，所以乙方的资金和管理水平比丙方要高。很多人会说为什么不让丙方双包，这样岂不是可以让他们有责任心，爱护材料。但这样是一把双刃剑，首先有的项目要评优，对混凝土墙面的成型要求就很高，甲方或乙方就不愿意让丙方用质量差成型差的模板，但是丙方往往从节约成本的角度出发，当模板的使用达不到验收标准时，会想尽一切办法阻挠甲方和乙方去更换材料，所以甲方和乙方无奈之下只得自己去采购材料加强管理。第二个是有的丙方实力小没有资金去购买模板。第三个是有的丙方不如乙方精通模板。第四个就是特别是大的乙方，会从整体集采降成本的考虑出发，也有的从个人利益（谁采购谁拿返利多的角度出发），把采购权没有下放到丙方。

　　但是不管怎么说，丙方双包模式一定会随着建筑行业的发展带动丙方技术水平管理水平的提高，逐渐成为主流模式，因为谁使用谁采购的承包制是最有效控制材料成本的方式，目前国内大连市做到了90%左右的项目由丙方双包，丙方能做到一个项目结束后妥善的保存模板，下个项目再使用。

　　这得从甲方开始讲起。首先甲方是怎么操作的。甲方要想持续的赚钱就得持续的拿地（这跟有些当地的小企业有了点钱有了点关系就搞一块地搞搞开发，赚点小钱不是一类，这里说的甲方是类似万达、万科等专业靠房地产开发赚钱的企业），那么其资金基本就被土地的费用和公司运营费用给占据了。当然这得是政府的政策是靠土地开发来拉动地方gdp，如果国家调控了，不允许土地出让了那势必房地产从源头上就收到了影响（现在国家发现三四线城市已经房源过度饱和，就对土地进行了限制。所以三四线城市就无法发展房地产业）。

　　甲方拿到了土地，没有资金了，就得从两个途径来融资，进行该地块的开发：1，抵押到银行（银行在房地产业高速发展的时候，把这个行业会定性为鼓励放贷行业，政策会非常的宽松，但是这几年因为国家的宏观调控，房价不再大幅度上扬，销售者的心理是买涨不买跌，所以就不再出手买房子。银行觉得这行业风险,高了，就会限制房地产行业和相关建材等行业的）

　　2，卖楼花。什么叫卖楼花，就是这个房子还没有盖，就提前把没盖的房子卖给消费者了，又叫期房。以前国家管理宽松，房价又一年一年打着滚的往上翻，一部分消费者有投资的心理，还有一部分消费者怕买完了买不着或者是自己看好的户型和朝向买不着，总而言之一句话，这个阶段是严重供不应求的阶段，各个行业的资金都涌向了房地产业，很多不是刚需的企业看到，我经营一年才能赚个30%左右的毛利，我把资金搞房地产开发或者直接炒房一年赚个几倍，我何必要辛辛苦苦的经营。所以在这个阶段造就了房地产的繁荣，卖楼花也就成了房地产商非常重要的一环。

　　3，联合乙方开发，成功后用房子抵债。因为乙方拿不到地皮，但是房价又在打着滚的涨，乙方就非常愿意通过全款垫资拿房子抵债的方式和甲方合作，对甲乙双方也算是双赢。

　　房地产繁荣的阶段，只要消费者把钱拿到了这个行业，这个行业就不缺钱。大家都有钱谁还愿意不讲信誉？有钱就有信誉，没钱拿什么来讲信誉？在这资金充足的时代造就了这个房地产行业的信誉，造就了一大批的材料商拿着资金来垫资分一杯房地产行业繁荣的羹，行业内当然也有极少数因为经营不善问题付不出钱的甲方，这就出现了行业为什么大家有个名单，哪家企业信誉好，那家企业信誉不好。但在繁荣的大环境下信誉不好的企业毕竟是少数。

　　但是我们静下来想一下，这正常吗？在一个国家的制度里，我们能找到信誉这一条吗？没有，只有法律。出现了问题只有通过严格财务制度管理，通过国家政府部门调解或者打官司才能解决欠款的问题，但是我们要接受一个现实，打官司也要早打，等一个甲方没钱了你再去打官司，就算赢了又如何？

　　那我们建筑模板供应商首先应该接受的观念是央企（国家的企业）、特级资质的乙方基本可以放心的合作，因为盘子大了怎么也不会缺你这小小的模板款，你打官司的时候，因为涉及到封乙方的账户，严重影响乙方的正常操作，他们会很利索的等你律师函到了的时候，把钱给你（钱不多还烦，以后不要和我们合作了），并且把你拉进黑名单。因为这个圈子很小，你打了官司，相关乙方都知晓了后你就没了在他们圈里混的资格了。（因为现在只有极少数的乙方能按照合同约定付款，所以一旦你出现了打官司的事件，乙方会认为我们不通人情世故和行业潜规则，这也侧面折射出了这个行业现阶段信誉的流失和潜规则的严重）。

　　在繁荣的情况下，人的贪婪会表现的淋漓尽致。因为这个行业爆发性的增长，造成了大家资金准备的措手不及。但是看着这么大的一块蛋糕实在不愿意少吃一口，聪明的甲方就开始了一套模式：首先把所有的资金拿成地，然后银行抵押拿回钱，迅速的组建销售团队把楼花卖出去，这样在一个极短的周期内资金实现了翻番。这翻番的资金一部分用于支付拿到地块的建设中，另一部分继续拿地延续着这套流程，这时候甲方的资金运作水平就分高低，能尽可能的延期支付乙方费用可以节约更多的资金去拿地运作，但不管怎么说，这还算是良性的。民间高息借贷在这个阶段出现了。房地产行业的体量实在是太大了，再多的资金在里面也只是个水滴，所以我们可以忽略单个甲方资金用不完的情况，简单地换算一下，开发商通过极高的资金周转率，其纯利可以达到100%至百分之几百。这也就是为什么中国百强企业或者首付房地产公司稳稳霸占着前几名。

　　乙方也疯狂起来了，到处都是甲方的蛋糕，我们也要吃。资金的压力传递到了丙方，丙方不用说更是疯狂起来了，接力棒到了材料商。这就是为什么在房地产越繁荣的时代垫资的现象就越严重。

　　现在国家几年的调控下来，甲方首先卖不动房子，贷不到，拿不到地皮。越是这样越是不敢动手，但是碍于国家规定拿到的地块三年不开发就收回的规定，只得心不甘情不愿的找个施工队在自己的地皮上挖几锨土。没钱啊，不用说盖起来了卖不掉臭了名声，更是根本付不起乙方钱。国家掐脖子更厉害了，本来是不限制卖楼花，现在从主体完工30%可以销售楼花直接改为主体完工50%才可以销售楼花。

　　慢慢的甲方供应量少了，跳楼跑路的多了。房地产牵动的行业太多了，国家一看不行了，调控的差不多了，大家开始发现这里面的风险了，脑子也理性过来了，好吧，再给大家一次机会，这一次因为有了前一轮的经验了，甲方乙方丙方就都按套路出牌了，所以国家会通过几次调控，让房地产行业稳步有序的发展，而不会把房地产打死，让国家的经济出现问题。国家搞一带一路也是借着国内房地产行业发展带动了各个行业发展起来的优势，去侵略其他国家，一方面是我们确实水平上来了，另一方面是国内刚需少了，就得开发国际市场了！所以可以基本判断在接下来的几年，国际建筑市场会围绕着一带一路展开，中国的各个行业要抓住这个机会再次实现高速发展，水平高低立显！国内市场不会像以前那么繁荣，但是城市化的进展不会改变，一二线城市成为了各大材料商的主战场。之前实力小质量差管理水平低的企业会倒闭50%左右，这是不争的事实！但是会不会随着国际市场中国建筑力量的崛起剩下的企业实现高速发展，我们只能拭目以待！

　　首先是甩库存的阶段，这个阶段是价格暴跌和付款方式不在乎的阶段，只要能拿回钱，工厂先把之前的工资和今年工厂不营业的费用搞到手，还有就是去年的欠款尽可能的收回来，15年就不再干活了。但是这里面有个问题，经销商的欠款14年的都没有收回来，一个简单的例子，中建二局和中建八局的某局被万达14年底抵了几十个亿甚至上百亿的房子，哪有钱给丙方？他们的答复是要房子马上给钥匙。这样中国大部分的板厂最担心的是14年给经销商的欠账怎么要回来？能要回来吗？不可能，因为整条链没钱。所以板厂首先会低价现款的政策处理一部分库存，这也得随着时间慢慢的推移，一个月一个月卖不动后才会逐渐降价，后来发现降价也根本处理不了库存，那么就选择了一半垫资。那么中国现在60%甚至更多的工厂不生产，随着时间的推移毕竟还是有模板需求，慢慢的库存消化了，很多板厂老板甚至是经销商观念这时发生了彻底的改变：不是现款我不做，这个行业不行了，转行做别的。-----15年可能这些厂也就50%产能能维持。

　　小的厂好调头，大的厂留下了，利润再次被压低甚至是亏钱等对手倒闭。这样就实现了中国模板行业第一次的整合和行业升级。也就等到了中国房地产业的第一次整合和行业升级。那我们还要敏锐的看到，中国政府看到15年世界经济不景气的情况下，第三世界国家建设这块大蛋糕，借此机会推出一带一路，谁能搭上中国这艘船，谁就能迎来第二次的爆发。所以我们企业首先要研究一带一路也就是亚投行会投钱的国家，然后重点进行经销商的培养甚至是办事处直接设置，做好准备，等待企业的高速发展。

　　好的，那么我们反过来看再这样低迷的内需情况下，给我们的机会：首先是有的央企和特级资质企业收回了各项目建筑模板的独立采购权，改为集中采购（虽然我们认为他们的初衷是好的，采购规模越大价格越低，但是他们在执行的时候把投标垫资项作为了重要一环，导致了大家根本就没有兴趣接他们的招，注定必定会失败）。乙方会对建筑成本看的格外的重。因为甲方项目少了，拿项目更得拼价格，所以就更重视性价比高的材料。随着行业的发展，从上海建筑业不允许抹灰可以看出对建筑质量特别是成型效果要求逐渐与发达国家接轨来看（也可能是国家为了一带一路刻意的培养建筑行业技术水平，拿上海做试点），所以我们的材料优势在国内体现的淋漓尽致。强度 高周转 成型变成了我们的三大利器。（待续）