混凝土作为当代最重要的建筑材料之一，因其强度高、耐久性好、具有可塑性等诸多特性，使用范围极其广泛。

　　据发改委今年年初公布的统计数据，2021年，我国商品混凝土产量达32.933亿立方，按照低位保守价350元/m³计算，产值超万亿，妥妥的万亿级大市场。

　　万亿级大市场的庞大需求带动了混凝土行业的快速发展，但长期以来，混凝土行业存在诸多问题和顽疾，且具有普遍性，已成为全行业的隐忧，坚如磐石的万亿级混凝土行业，也有难以承受之痛。

　　应收账款居高不下已经成为行业普遍现象，金额大、回款慢，有的款项甚至要不回来，成为坏账、呆账。

　　在行业内，应收账款超过1个亿的搅拌站比比皆是，现金业务占比普遍不到15%，这也使得不少搅拌站开始信奉现金为王，宁愿主动降低利润，接现金单，也不愿接利润高的赊销业务。

　　“我们去年6个站总产值有5个亿，其中现金款只有3000万，公司账户上根本没什么现金流，中高级管理层已经两月没发工资了”，某商混企业负责人坦言。

　　合法合理合规地讨要应收账款，本来应该是一件天经地义、理直气壮的事情，现实却是，去甲方要钱，也只能哭穷诉苦、说可怜、讲困难。

　　“法院起诉实在是无奈之举，一个原材商把我们告了，直接发来律师函，要起诉并申请强制执行，公司想了各种办法筹钱、各种协商，还是没解决，最后我们只能把甲方告了”。

　　“钱是要回来了，但我们也上了对方的黑名单，十几年来再没合作过。我身边有个同行，心一狠，破釜沉舟，把拖欠账款的甲方全部告了，直接改行，退出混凝土行业，他说这辈子再也不想碰混凝土了”。

　　应收和应付账款的问题，有时只能通过法律途径解决，混凝土企业在原告和被告之间来回切换，这也使得不少混凝土企业都会配备法务部门。

　　简单来看，就是作为混凝土需求方的建筑方不付钱嘛，但其实不然，建筑方只是这个链条上的一环，建筑方的上一环还有项目方。

　　在建筑工程领域，主要就是基建和房建，一个大项目开工建设，动辄就是几十上百亿的投入，在建设周期内筹措如此大规模的资金，对于任何量级的项目方来说，都绝非易事，所以，绝大多数项目都是层层赊销垫资。

　　说得通俗一点，甲方直接把乙方当银行，因为相较于银行高额的利息、滞纳金、违约金，和法律风险，赊销垫资，不仅无息低息，而且乙方还不敢轻易把自己送上被告席。

　　赊销垫资本来无可厚非，双方按照合同约定的账期支付款项就好，但关键在于行业鲜有契约精神，逾期违约已经成了家常便饭。

　　所以，应收账款的产生在于赊销垫资，其源头在于项目所需的大额资本金；导致应收账款居高不下的关键在于行业履约程度低。

　　但房建类项目就不好说了，尤其是近来不少头部房企接连爆雷，资金链断裂，建筑方与混凝土企业纷纷躺枪，即使走法律途径强制执行，也要等开发商资产变现，可谓遥遥无期。

　　理论上来讲，在建筑方收到款项后，就会支付混凝土企业的账款，不过这是乐观情况，二者不一定正相关。

　　以前搅拌站接项目打土，只看建筑方背景，现在不少搅拌站为了降低应收账款的违约风险，还要对项目方调查评估。

　　相较于建筑承包施工方的各种行业资质、技术要求和体量规模，搅拌站的准入门槛实在低太多了，理论上来讲，找好场地，购买设备、原材料，招点生产和技术人员，办个建筑业预拌混凝土专业承包资质，接了项目，就可以开工打土了。

　　混凝土需求量大是事实，但搅拌站的混凝土产能更大，不少搅拌站动辄就是4条240产线，但实际混凝土订单还满足不了一条产线，产能严重闲置。

　　行业门槛低，再加上万亿级的市场需求量，使得搅拌站无序扩张，从根本上改变了供需关系，混凝土市场供过于求，成了买方市场。

　　作为手握项目的买方，建筑方在市场上有绝对的主导权，搅拌站为了竞标接项目，赊销垫资也就自然而然了，应收账款居高不下，作为混凝土市场主体的搅拌站难辞其咎。

　　毕竟搅拌站手里掌握着混凝土，混凝土作为一种大宗特殊预生产建筑材料，受浇筑时效性和经济运输距离限制，有很强的区域性，一旦停供，甲方项目直接停工。

　　某地区混凝土企业，为了解决应收账款居高不下的难题，联合了区域内的所有搅拌站，区域内统一定价，且一旦建筑方到期未履约，拖欠账款，集体停止对其供土，但没过几天，就有搅拌站撑不住反水了，不仅恢复供土，还降价销售。

　　要想解决行业应收账款居高不下这个老大难问题，绝非一朝一夕，需要全行业共同推进，持久发力，更需要另辟蹊径。

　　自2016年，就开始在子公司中建商砼试点混凝土电商业务；2021年，成立专门的全资子公司砼联科技，打造5大产品线，深入布局混凝土产业互联网。

　　砼联科技打造了全国首家混凝土电商平台——砼联智选，创新性地将电商模式引入混凝土行业，让用户采购混凝土也能像网上购物一样方便快捷。

　　同时，根据需求方在平台的询价挂牌信息以及资源地图让混凝土企业掌握更加全面的供需信息，避免因供需信息不对称、不透明造成无序扩张。

　　对于入驻平台的混凝土企业，平台可通过大规模集中采购方式采购水泥、砂石、粉煤灰、外加剂等原材料，进一步降低原材料成本，增加搅拌站利润空间。同时，砼联数科与各大银行战略合作，基于企业在砼联智选和找砂石平台的交易数据，形成金融数据资产，为混凝土产业链企业提供供应链金融服务，降低融资成本和风险。

　　以赊销类项目的账期支付履约情况为基础，结合年度报告、资产负债率、实控人背景等信息，建立关于项目方和建筑方的行业信用评价体系，从源头上降低混凝土企业的决策风险，减少应收账款不良率。道阻且长，行则将至，我们希望有更多的混凝土行业生态伙伴加入，共同推动行业良性发展。