搅拌站调研报告 为了使淮南海螺水泥投产后能够平稳的衔接蚌埠海螺 操作的搅拌站，以及公关其他有实力的搅拌站淮南市场部对 区域内搅拌站企业进行了一次全面的调研，情况如下： 一，淮南市搅拌站现状 淮南市政府部门对禁止现场搅拌执行力度较大，商品混凝土基本以搅拌站为主，全市目前共有 19家搅拌站， 其中淮南市区14家。通过政府网站了解 09年淮南市搅拌站 生产混凝土方量约为 300万方，水泥需求近100万吨。淮南 市2010年大建设使得商混方量上升， 11年将延续10年商 混使用量在一定程度上增长。 二，各搅拌站基本情况 单位：万吨，公里 序 号 搅拌站名称 机型 产能 09年生 产情况 10年1至 10月份生 产情况 使用水泥品牌， 进货渠道 海螺水泥的洽 谈意向 距离公司 的交通距 离 1 淮南市金力新型 建材有限责任公 司 90+120 35 22 20 舜岳水泥，厂家 直接供货，资金 月结80%，剩余 年结 认同度一般，没 有使用过，后期 合作性一般 10 2 淮南市顶力搅拌 站 120*2 40 32 30 舜岳水泥，珍珠 水泥，厂家直供 认同海螺水泥， 使用过，后期合 作性一般 30 3 淮南市智诚搅拌 站 135+120 42.5 12 30 舜岳水泥厂家 直供 认同海螺水泥， 后期合作可能 性一般 30 4 淮南市永力新型 环保建材有限公 司 120*2 40 0 4 舜岳水泥厂家 直供 认同度一般，没 有使用过，合作 可能性一般 26 5 安徽天洲混凝土 工程有限公司 120*2 40 33 30 舜岳，天瑞，海 螺，厂家直供 认同海螺水泥， 使用过，后期合 30  作性非常高 6 淮南市福强商品 混凝土有限公司 120*2 40 22 13 舜岳水泥经销 商垫货3000吨 操作 认同度一般，后 期合作可能性 小 55 7 淮南市立地新型 建材有限公司 120*2 40 30 25 海螺，舜岳厂家 直供 一直在使用海 螺水泥，合作可 能性非常咼 30 8 淮南市强力商品 混凝土有限公司 120*1 180*3 110 36 60 海螺，强大，珍 珠，舜岳厂豕直 供 一直在用，合作 可能性非常高 40 9 淮南市强大搅拌 站 120*2 180*2 100 35 35 强大 认同，使用过， 合作性一般 45 10 淮南市恒运混凝 土有限公司 120*1 20 0 5 珍珠，舜岳厂家 直供现金操作 认同度一般，没 有使用过海螺 水泥，合作性一 般 58 11 淮南市成峰商品 混凝土有限公司 120*2 40 12 6 舜岳厂豕直供 认同海螺水泥， 有使用过，合作 可能性一般 40 12 安徽天洲混凝土 工程有限公司九 龙岗分公司 180*1 30 0 20 舜岳，天瑞，珍 珠等厂家直供 认同海螺，使用 过，合作可能性 大 60 13 淮南市方洲混凝 土有限公司 120*1 20 0 10 舜岳厂豕直供， 垫货1000吨水 泥操作 认同海螺，没有 使用过，合作可 能性小 24 三，竞争对手销售策略分析 淮南舜岳水泥厂 对搅拌站进行月度结算、垫资的资金政策，对其资金压力较大的搅拌站企业来说，有很大的吸引力。 凤阳珍珠水泥厂 对搅拌站进行垫资的资金政策，对其资金压力较大的 搅拌站企业来说，有很大的吸引力；针对蚌埠海螺到位价低 5-10元的销售政策，有很大部分可能延续对淮南海螺使用 四、淮南海螺与竞争对手优劣势分析： 优势方面： 1,我们的优势在于水泥质量的稳定性和适用性强，使用 外部添加剂易于相容；海螺水泥的产能为本区域内最高的， 完全可以做到保质保量； 2,海螺为世界 500 强企业， 行业内世界第三， 中国第一， 有着完整的发货流程，管理和人才优势，一切市场化操作， 服务意识世界一流，海螺水泥有完善的售前，售中，售后服 务，不仅让用户对产品质量满意，同时还随时为客户做好服 务工作。 劣势方面： 在销售政策方面较严格严格，不能对搅拌站客户进 行垫资操作、延期付款等优惠政策，从一定程度上制约了我 公司对搅拌站客户的拓展，也造成部分搅拌站企业的流失 五，淮南市场部争取搅拌站订单的策略和建议 第一，海螺水泥的质量稳定，外加剂适用性强，当前许 多搅拌站使用的水泥质量不稳定，忽高忽低，给实验室带来 了大量的工作量，直接增加了企业的人力，物力的成本，而 使用海螺水泥则不同， 一个批次生产的水泥， 质量全部一样， 只需实验一次即可，为搅拌站企业节省了大量的人力，物力 成本。 第二，10 月份以来限电的到来使得许多粉磨站兑现供不 应求的现象，这时候的大多数搅拌站因为原材料的限制，产 量降低，丢失了相当的一部分客户；而海螺水泥为世界 500 强企业， 国家重点企业， 不存在限电， 不会因原材料的限制， 导致客户的产量降低， 影响企业发展。 通过此点让客户明白， 使用海螺水泥，不会出现有生意接，却无货的尴尬局面 第三，海螺质量均优于国家标准，产品富余强度高且较 为稳定。配比同样一方混凝土使用海螺水泥一般比地产水泥 节省 10-20% 的水泥，且强度高于使用地产水泥配制的混凝 土，无形中降低了企业的运营成本。通过此点使客户能够了 解到使用海螺水泥，可节省生产成本。 第四，当前淮南市搅拌站出现了强则越强，弱则越弱的 现象。有实力的企业通过先进的企业管理制度，良好的合作 伙伴使企业迅速发展起来，如强力，立地，瑞达等搅拌站； 而资金不充足，管理不善的企业通常的做法是需求垫资，垫 资方加价， 这就加大了企业的生产成本， 降低了企业的利润， 垫的越多，加的越多，损失的越多；虽说短时间内解决了企 业的流动资金问题，但时间一长同比其他无垫资企业，利润 远远不如，企业的生存靠的是利润，没有了利润拿什么来和 同行竞争。此时，只有两条路可走一是关门，而是寻求更大 的垫资来和同行竞争，同时利润的流失进一步加大甚至无利 润，如此恶性循环犹如饮鸩止渴，解决了眼前的问题，却为 以后带来更大的麻烦，人无远虑，必有近忧。通过此点，让 客户能够了解到，垫资不是-件好事，他影响制约着企业的 发展。 淮南市场部 二零一零年-一月一九日

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