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2024-11-24 01:15:11
来源：半岛彩票作者：半岛体彩下载

ToB市场和销售部有啥区别及如何协同合作？（90%

　　然而很多业内老司机根本不清楚市场和销售部门的定位.边界和区别在哪里。很多公司也压根没有市场部门。

　　我们看看打仗的流程吧。一般打仗，先派送飞机大炮一阵狂轰滥炸，飞机大炮能覆盖的地方阵地，打出气势，但是最终能消灭多少敌人是不知道的。然后才是士兵冲锋上阵的阵地战一个个去消灭敌人。

　　这飞机和大炮的战场覆盖就有点类似市场部门的工作，覆盖市场范围广，但是具体能消灭多少敌人产出多少订单是不不知道的，因为敌人可能躲在很深的战壕里你压根就覆盖不到。但是多做些飞机大炮的狂轰滥炸一定能炸出不少敌人，也能给后面的阵地战提供更多作战机会。同样的市场部门强，市场投放效果好能给销售更多的销售线索和品牌影响力。

　　所以市场部是销售的先头部队，好的市场效果能覆盖更大更广的市场。否则这么大块阵地，如果你的士兵很少，这仗是没法打的，冲上去的士兵基本是炮灰

　　同理，如果你所在的公司压根没有市场部门或者老板不想市场投入，那么这么大的市场靠你几个销售去扫街，基本也是炮灰！

　　所以老田经常和群里的销售兄弟说，如果你所在的公司在你的区域老板舍不得市场投入，靠招你2个销售从零开始去做一个市场，那么你也基本是炮灰，这种公司不要呆！

　　明白了市场部和销售部的定位和区别，我们再来讨论下市场部和销售部的联系及如何协调作战，促进公司业绩的增长！

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