◎天佑德酒方面人士表示，2023年第四季度美国市场整体不太好，整个行业都比较艰难，目前公司正在大力发展会员制，酒庄内还能开展餐饮业务，这在纳帕山谷是很难得的，未来肯定会继续向好。

　　4月18日晚间，天佑德酒（002646.SZ，股价10.46元，市值50亿元）公布2023年全年业绩。年报数据显示，公司实现营业收入12.1亿元，同比增长23.50%；实现归母净利润8958.13万元，同比增长18.36%。

　　《每日经济新闻将进酒》记者发现，尽管天佑德酒营收和净利润都创下了近年来新高，但资本市场却不买账。公布业绩次日，公司股价收盘下跌2.03%。长期走势来看，2021年6月至今，公司股价累计跌幅超过50%。

　　梳理天佑德酒2023年年度报告发现，公司存在诸如省外市场增速不如省内、部分业务方向亏损以及失去对部分下属公司控制权等问题。多元化战略到底是助推器还是把双刃剑，也许市场已经给出了答案。

　　天佑德酒主要从事青稞酒的研发、生产和销售，主营“天佑德、互助、永庆和、世义德”等多个品牌青稞酒，以及“马克斯威”品牌葡萄酒。公司为青稞酒行业龙头企业。

　　从营收和净利润数据来看，天佑德酒表现可圈可点。2019年到2023年，公司实现营业总收入分别为12.54亿元、7.64亿元、10.54亿元、9.80亿元和12.10亿元，2023年营业总收入创下了最近4年的新高，逼近疫情发生前的2019年营收规模。而从归母净利润来看，2019年到2023年分别为3612万元、亏损1.51亿元、6322万元、7568万元和8958万元，公司归母净利润创下近5年新高。

　　可以看出，2023年，公司经营情况大幅度改善。对于业绩转暖的原因，天佑德酒表示，随着消费市场逐步回暖，公司持续优化产品线，明确各价位段主推产品，坚持天之德四季之酿、国之德真年份产品定位，围绕核心主推产品，着重推进150元至200元核心价位段产品增长，核心区域销售良好。

　　中国白酒产业地域广阔，西北地区并非白酒核心产区，但却拥有包括青海天佑德酒、甘肃皇台酒业、新疆伊力特和甘肃金徽酒在内的四家上市公司，业内戏称“西北F4”。

　　2023年以来，白酒行业面临库存积压、价格倒挂问题，各白酒企业将发展重点瞄准了高端化与全国化。天佑德酒也在暗暗发力。省外市场中，子公司阿拉嘉宝2023年营业收入较上年同期增长42.56%，净利润较上年同期增长419.51%。对于子公司净利润大幅增长，4月20日，天佑德酒方面人士对《每日经济新闻将进酒》记者表示，片区目前主打超高端产品，公司正在积极拓展团购业务，取得了一定的成效。

　　2022年，公司青海省内和省外的收入比例分别为64.67%和31.67%，而2023年这个比例为66.65%和30.93%。分区域来看，2023年省内和省外收入分别同比增长27.28%、20.63%。也就是说，尽管省外市场表现强劲，但是省内市场增速更快，这导致公司省外收入占比反而出现了些许下滑。这也让投资者对公司的省外市场持续拓展能力产生了些许担忧。

　　我国的酿酒原料主要是高粱、大米等，青稞酒虽然口感独特，但也相对小众。酒类评论员蔡学飞表示，天佑德酒的青稞酒具有高原生态、青稞等许多品质优势，符合目前国内多元化与健康化消费趋势，但是在全国性品类推广与口感培育方面进程缓慢，同时渠道建设与模式创新方面比较保守，企业战略也不够聚焦，缺少全国性超级大单品。

　　对于公司省外拓展问题，天佑德酒方面表示，省外部分就是巩固青海大本营市场的同时，将战略前移至人口基数和白酒消费容量较大的甘肃市场，同时全国化进程以晋、陕、豫为战略核心市场，聚焦重点区域、重点资源，全力打造样板市场。此外，积极布局华东的无锡，华南的福州、南宁，华北的张家口等重点外阜市场，为公司全国化进程做好前期布点工作。

　　天佑德酒不仅积极开拓全国市场，公司还在拓展新业务形态。天佑德酒在年报中表示，未来五年，公司将“聚力营销转型”“聚焦白酒板块”“拓展新型业态”“强化战略品牌”“打造核心单品系列”。持续探索和创新直播、电商业务发展模式，大力拓展威士忌、葡萄酒等新型业态。

　　不过新业态的拓展难度看起来也不小。2013年底，彼时还叫“青青稞酒”的天佑德酒收购了位于美国纳帕山谷的卡塔库拉酒庄，并命名为马克斯威酒庄。纳帕山谷是地球上少有的几个能生长极高品质酿酒葡萄的“副热带夏干气候区”之一。通过这次收购，公司一来可以拓展业务种类，二来也可以通过推广葡萄酒，推进其全国化进程。

　　但事情进展似乎并不顺利。2023年度财务报告显示，去年，天佑德酒葡萄酒生产、销售业务实现营收1690.35万元，实现净利润-1652.17万元。

　　对此，天佑德酒方面人士表示，2023年第四季度美国市场整体不太好，整个行业都比较艰难，目前公司正在大力发展会员制，酒庄内还能开展餐饮业务，这在纳帕山谷是很难得的，未来肯定会继续向好。

　　蔡学飞认为，像天佑德这样的区域品牌，在名酒不断下沉的市场环境下，确实面临产品结构升级以及跨区域发展等多重困难。天佑德酒加大了企业的酒庄建设，在全国范围内开展了许多基于青海生态以及区域文化特色的回厂游体验活动，也取得了一定的效果。公司还布局了威士忌、葡萄酒等大量的多元业务形态，这些目前虽然没有直接贡献销量，但还是有很大发展潜力，如果战略得当再加上一些政策扶持，对企业未来还是大有裨益的。

　　新业务低迷只是一方面，天佑德酒可能还面临子公司以及孙公司方面的战略调整。今年早些时候，天佑德酒向宁夏回族自治区银川市中级人民法院申请子公司宁夏传奇天佑德青稞酒销售有限公司破产重整。彼时，公司表示，宁夏传奇是其控股的非重要的子公司，此次申请破产清算，对天佑德酒的整体经营数据以及各区域销售不会产生影响。

　　此外，记者查阅年报发现，天佑德酒控股子公司中酒时代（北京）有限公司（以下简称“中酒时代”）于2023年6月30日丧失对中酒（北京）连锁商业管理有限公司（以下简称“中酒连锁”）的控制权，当年7月1日起中酒连锁及其子公司青海中酒商贸有限公司不再纳入公司合并范围，成为中酒时代联营企业。

　　提到中酒时代，大家可能不太熟，而说到中酒网可能业内很多人都知道。中酒网是一个中高档酒类商品B2C和O2O电商平台，和中酒连锁一样隶属于中酒时代。2015年7月，青青稞酒（天佑德酒前身）以1.44亿元收购了中酒时代90.56%股权。依托这笔收购，公司意图积极布局电商，从而扩大自己的产品销售。

　　但中酒时代并没有给天佑德酒带来太多回报。2015年2021年，中酒时代分别亏损4163万元、4675万元、3232万元、2185万元、1722万元、644万元、35万元，7年间累计亏损额高达1.67亿元。

　　直到2022年上半年，天佑德酒半年报披露中酒时代实现净利润156万元。2023年年报显示，中酒时代实现营业收入1.52亿元，但仅实现净利润183.49万元，而形成的商誉期末余额则高达1.79亿元。

　　尽管实现扭亏，但中酒时代的盈利数额并不大，最近又失去了中酒连锁控制权，公司情况到底如何？天佑德酒方面人士对记者表示，中酒连锁未来需要自己发展，它需要更加灵活的机制，目前中酒时代还持有中酒连锁部分股权，这仅仅是基于公司战略方向的一个内部调整。中酒时代近来销售增速还不错，后续主要是解决利润问题，目前中酒时代主要职责就是把天佑德的青稞酒销售做起来。

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